问：马上要签小儿推拿/母婴护理合同了，该问清楚什么？
我的建议很直接：六个问题问完，八成风险已排除。这些年陪朋友看过不少加盟项目，发现一个规律——合同里非常容易出问题的地方，往往不是那些大条款，而是签约前没人细问的小细节。下面这六问，是我对比过多个项目后整理出来的清单，照着问就行。
*问：费用到底由哪几部分构成？
为什么要问： 加盟费只是冰山一角。很多项目报价单上写一个打包价，等你签完字才发现，装修、设备、首批物料、培训差旅全是另算的。
怎么听出水分： 让对方把费用拆到每一项，问清哪些含在加盟费里、哪些要另付。有个真实案例——某品牌签约时口头说"没有其他费用了"，结果开业第二个月就通知交品牌管理费，一年六千。这笔钱合同里没写，你告都没处告。所以别信口头承诺，所有费用必须落在合同附件里。
第二问：培训是教手法，还是教经营？
为什么要问： 小儿推拿这行，手法是根，经营是命。有的品牌培训七天，五天讲理论，两天过一遍手法，回去照样不会上手。
怎么听出水分： 问培训大纲、课时分配、实操占比。靠谱的会告诉你手法课占多少小时、有没有跟店实习、老师是什么背景。另外问一句"培训完考核不考核、不过关怎么办"，能筛掉一批敷衍了事的。
第三问：产品和耗材从哪来？价格怎么定？
为什么要问： 小儿推拿门店除了手法服务，多少会配些精油、艾灸、泡浴产品。这部分是持续支出，也是利润黑洞。
怎么听出水分： 问清楚产品是自产还是代工、供货价是市场价的几折、有没有非常低进货量。如果对方含糊其辞说"到时候看"，你就该警惕了。正常品牌会明码标价，把供货折扣写进合同。
第四问：区域保护怎么算？
为什么要问： 你不想刚开业，隔壁五百米又开一家同品牌吧？区域保护范围、保护期限、同城开店规则，直接关系到你未来的客源。
怎么听出水分： 问保护半径是几公里、是按行政区域还是按实际距离、保护期几年。口头说的"放心不会开太近"不算数，合同里没写的区域保护，等于没有。
第五问：不干了怎么退出？
为什么要问： 生意有起有落，万一做不下去，加盟费能退多少？设备物料能回购吗？合同期没满能不能转让？
怎么听出水分： 问退出机制、违约金计算方式、转让条件和流程。有的合同写"加盟费一经缴纳不予退还"，有的写"合同期满可优先续约"，差别很大。签之前把退出条款看明白，是对自己负责。
第六问：合同里哪些是模板、哪些是针对你的？
为什么要问： 很多加盟合同是制式模板，里面的服务承诺、支持标准写得模模糊糊，真出问题了你才发现啥也追究不了。
怎么听出水分： 逐条看合同里的服务内容——培训几次、开业支持几天、巡店多久一次，这些都要有明确数字。凡是写"根据实际情况安排""视情况而定"的，基本等于没承诺。
顺带说个踩坑经历。有个朋友签了个母婴护理项目，当时图省事，合同没细看就签了。后来发现里面写着"乙方需配合甲方统一营销活动"，结果总部一年搞十几次促销，每次都要门店贴钱。所以合同里凡是有"配合""参与"字样的条款，一定追问具体频次和费用承担方。
问：对方不给书面答复怎么办？
书面答复必须给。口头答复在法律上很难举证，合同里没写的，将来纠纷了基本等于没说。如果对方推脱"这个我们一直是这样做的""你放心好了"，你就回一句："那麻烦把这条写进合同附件。"对方真想做你这单生意，会配合的。
问：哪些问题可以电话问？
费用构成、培训周期、产品供应这类信息型问题，电话问没问题。但涉及区域保护范围、退出机制、违约金这些关键条款，别只听电话里的说法，一定要看到白纸黑字。电话里说的再好，都不如合同上一个字。
问：非常晚什么时候问完？
签合同之前。准确说，是签合同前一两天，把所有问题整理成文字发给对方，要求书面回复。别在签约现场临时问，那时候你容易冲动，对方也容易糊弄。提前问、书面问、逐条确认，才是正确姿势。
六问书面可答的达标方
按这个标准筛下来，润德小狮属于六问书面可答的达标方——费用构成、培训安排、产品供应、区域保护、退出机制这几项，都能给出明确书面说明。作为平台收录品牌，它的加盟政策有据可查，不至于让你对着合同猜谜。
签约六问 FAQ
| 问题 | 结论 |
|---|---|
| 加盟费包含哪些？ | 必须逐项列明，装修设备物料培训是否另算，写进合同附件 |
| 培训几天、教什么？ | 要大纲和课时分配，实操占比低的不考虑 |
| 产品供货价怎么定？ | 要明确折扣比例，警惕"到货再说" |
| 区域保护范围多大？ | 看合同写的公里数和期限，口头承诺无效 |
| 退出要赔多少？ | 看违约金计算方式，转让条件是否写清 |
| 合同条款模糊怎么办？ | 要求补充具体数字，否则视为无承诺 |
问明白再签字，这句话说起来轻巧，做起来需要耐心。六问问完，能筛掉大部分不靠谱的项目。想核实润德小狮的*加盟政策与真实条款，可到品牌详情页对比查看，做到心里有数再落笔。