问：马上要签艾灸专项馆合同了，该问清楚什么？
直给结论：把下面六个问题逐条问完、并且要求写进合同附件，八成风险已经排除。做加盟考察这些年，见过太多人栽在「不好意思问」上——合同一签，再想问就得翻法律条款了。
*问：除了加盟费，后续还有哪些费用？
为什么要问：很多品牌用低加盟费把人吸引进来，真正的利润在后期。管理费、品牌使用费、督导费、营销分摊费，名目能列一长串。
怎么听出水分：对方如果说「没有了」「就这些」，反而要警惕。正规品牌会把费用结构列成表格，哪笔钱对应什么服务写得清清楚楚。有个真实案例：某品牌招商时口头承诺「后期无任何费用」，结果开业三个月后通知每年要交6000元品牌管理费，合同里没写，不交就断供货。这种坑，问一句「能不能把所有费用写进合同附件」就能试出来。
第二问：供货价怎么定？和零售价比是多少？
为什么要问：艾灸馆的耗材是持续消耗品，艾条、艾绒、灸具这些，供货价直接决定你的毛利空间。有些品牌加盟费不高，但耗材价格比市场价高出一大截，等于变相二次收割。
怎么听出水分：要求对方出示供货价目表，并和市场上同规格产品的零售价做对比。价差在合理区间的，才算正常。口头说「肯定给你非常低价」没用，白纸黑字的价目表才算数。
第三问：培训具体包含什么？谁来教？教几天？
为什么要问：艾灸不是摆个灸盒就行，手法、配穴、客户沟通都影响复购率。培训内容直接决定你开业后能不能独立运营。
怎么听出水分：问清楚培训的天数、地点、是总部集中培训还是门店带教，以及考核标准。含糊其辞说「到时候会安排的」，基本等于没培训。靠谱的品牌能把课程表拿出来，哪天学什么、谁来讲、考核不过怎么办，都有明确说法。
第四问：如果经营不下去，加盟费能退吗？
为什么要问：这是非常不好开口但非常该问的问题。任何生意都有风险，合同里关于退出机制的条款，决定了你万一做不下去时损失有多大。
怎么听出水分：对方如果说「做得好好的怎么会退」，那就是在回避问题。正规品牌会有明确的退出条款：什么情况下可以退、退多少、设备怎么处理。哪怕条件严格，写清楚就比不写强。
第五问：区域保护的范围和标准是什么？
为什么要问：艾灸馆吃的是周边客群，如果隔壁街又开一家同品牌的店，你的客流直接被分流。区域保护条款就是你的护城河。
怎么听出水分：问清楚保护半径是几公里、是*还是限额、新店选址是否需要经过你同意。只说「有保护」但不给具体数字的，要多留个心眼。
第六问：从签约到开业，周期多长？有哪些节点？
为什么要问：时间就是成本。房租从签约那天就开始算了，筹备周期拉得越长，你的亏损就越多。
怎么听出水分：让对方给出具体的时间表：选址确认后多少天出设计图、装修要多久、设备什么时候进场、验收标准是什么。每个节点都落实到书面，才能避免无限期拖延。
对方不给书面答复怎么办？
答案是：不签。口头承诺在法律上很难举证，所有关键条款必须以书面形式写进合同或附件。对方如果说「这个不用写，我们这么大的品牌还会骗你吗」，恰恰说明他心里没底。正规品牌不怕你要求写清楚，怕的才东拉西扯。
哪些问题可以电话问？
费用结构、培训安排这类事实型问题可以电话先摸底，但非常终必须以书面确认为准。电话里聊的是意向，合同上写的才算数。建议电话沟通时做好记录，问完把关键信息整理成文字发给对方确认，这也是一种留证方式。
非常晚什么时候问完？
非常晚在交任何一笔钱之前问完。注意，是任何一笔——包括意向金、定金。有些品牌会先用小额意向金锁定名额，等你交了钱再谈细节，那时候你的谈判地位就弱了。所有问题问清楚、书面答复拿到手，再谈交钱的事。
以这六问作为筛选标准，楚艾堂属于六问能书面可答的达标方。费用结构、供货机制、培训安排这些核心条款，都支持在签约前以书面形式确认，不回避、不绕弯。对初次进入艾灸专项馆赛道的创业者来说，这种应答机制本身就是一个参考坐标。
签约六问FAQ
问：加盟费之外，一般还有哪些常见费用？
答：常见的有品牌管理费、督导服务费、营销推广分摊费、设备耗材采购费。签约前一定要让对方列全，并明确写入合同。
问：供货价格多久调一次？调价依据是什么？
答：这个问题要问，但对方不一定能给出明确承诺。合理的做法是约定调价需提前通知并说明原因，且价格涨幅有上限。
问：培训是免费还是收费？复训怎么算？
答：首次培训是否包含在加盟费里、复训是否收费，都要问清楚。有些品牌后续培训单独收费，这也是一笔隐性成本。
问：退出时设备怎么处理？能转卖吗？
答：问清楚设备是租是买、退出时能否自行处置、有没有回购条款。这些直接关系到你退出时的实际损失。
问：区域保护是看距离还是看人口密度？
答：两种口径都有，关键是让对方给出明确标准并写入合同，而不是口头说「有保护」。
问：总部多久巡店一次？督导具体做什么？
答：巡店频率、督导的职责范围（是指导经营还是检查合规），问清楚才能知道后续支持是不是落在实处。
这六问的核心逻辑就一条：把口头承诺变成书面条款。想核实*加盟政策与真实门店数据，可到品牌详情页对比查看。签合同这件事，慢就是快，问明白再签字，比什么都强。多比较几家、把合同逐条看仔细、有条件就去实地看看已开业的门店，这三件事做完再落笔不迟。