问：马上要签艾灸专项馆合同了，该问清楚什么？
直给结论：把下面六个问题挨个问完，要求对方逐条书面答复，八成风险已经排除在签约之前。合同是博弈出来的，不是背下来的，你问得越细，对方越不敢在条款里留暗门。
*问：除了加盟费，后续还有哪些费用？
为什么要问： 加盟费只是入场券，后续的费用名目才是利润的隐形杀手。品牌管理费、督导费、系统使用费、物料强制采购费、装修统一标准费——这些名目在不同品牌里差别很大，有的打包在加盟费里，有的拆开单收，差距能到几万元。
怎么听出水分： 对方如果说“没有了”，你要追问一句“那品牌管理费呢？物料是不是必须从总部订？”我陪朋友考察时遇到过一家，问费用时对方拍胸脯说“全包了”，结果开业三个月后通知交品牌管理费，每年 6000 元，合同里写的是“运营服务费”，当初压根没细看。这种事后冒出来的费用，合同里通常早有伏笔，只是没明说。
签约前把费用边界问成一张清单：加盟费、保证金、品牌管理费、物料采购方式、装修标准、设备来源，逐项写清楚是“一次性”还是“按年/按月”，是“自愿”还是“强制”。口头承诺一律不作数，白纸黑字才有用。问完这一轮，你心里对真实投入就有数了。
第二问：培训是包教会，还是只给教材？
为什么要问： 艾灸专项馆的核心是手法和服务，培训质量直接决定你能不能独立上手、能不能带出员工。有的品牌提供驻店带教，有的只是发一套视频课件让你自学，差别非常大。
怎么听出水分： 问三个细节：培训多少天、在总部还是门店、有没有考核标准。对方如果说“培训很完善”但说不清天数，基本可以判断是走流程。要追问“我学完之后，总部会不会派人来店里带几天”，这个答案能看出是真心扶你开店还是收了钱就不管。
第三问：选址是谁定？铺面评估有没有标准？
为什么要问： 艾灸馆对地段依赖度高，周边人群、竞争对手密度、停车便利性都直接影响客流。选址定错了，后面再怎么努力都难补。
怎么听出水分： 问对方“选址是你们定还是我定？如果我看中的铺面你们不认可，怎么办？如果按你们选的铺面开了没生意，有没有责任条款？”有的品牌选址只是给个建议，责任全在加盟商；有的会有评估流程，但评估标准含糊。听对方回答时留意：是给具体标准（如周边社区户数、同类门店密度），还是给模糊方向（如“选人流大的地方”）——前者靠谱，后者等于没说。
第四问：合同里的供货价格，写没写死？
为什么要问： 艾灸耗材是持续消耗品，艾条、艾绒、灸具、精油，长期采购下来金额不小。如果供货价不写死，后期涨价你没有议价空间。
怎么听出水分： 看合同里是写“供货价以总部当期公布为准”，还是写死了具体折扣或价格区间。前者意味着对方随时可以调价，你没任何办法。要追问“供货价比市场零售价低多少”，如果对方含糊其辞，后期你的成本就不可控了。
供货体系是加盟店长期运营的命脉。签约前把耗材清单和对应价格表要到手，至少锁定一年的供货价或折扣比例，写进合同附件。艾灸馆的耗材成本占比不低，这块不锁死，等于把成本控制权完全交出去，后期利润空间会被一点点吃掉。
第五问：自己不做了，怎么退出？转让有没有限制？
为什么要问： 开店有周期，可能做得好想扩张，也可能做得不好想止损。退出机制不写清楚，到时候转让没人接、撤店要赔钱，进退两难。
怎么听出水分： 问三个点：合同期限几年、到期能不能续、中途想转让需不需要总部同意、转让费怎么分。有的合同写“未经甲方书面同意不得转让”，意味着你找了接手人也可能被卡住。要追问“如果经营困难想提前解约，保证金退不退”，这个答案能看出对方是讲理还是挖坑。
第六问：区域保护怎么算？隔壁再开一家怎么办？
为什么要问： 艾灸馆做的是周边熟客生意，如果同品牌在你附近又开一家，客流直接分流。区域保护条款不明确，等于埋了一颗雷。
怎么听出水分： 问“保护半径是几公里？是按地图直线距离还是实际步行距离算？如果对方在保护范围内开了店，我怎么维权？”有的品牌嘴上说“有保护”，合同里却写“在合理范围内保留开设新店的权利”，这个“合理”就是模糊地带。要追问“保护期几年”，有的品牌保护期只有两三年，到期后可以在你隔壁开店。
三问三答：签约前的实操细节
问：对方不给书面答复，只口头承诺怎么办？
答：凡是涉及钱、责任、权限的内容，口头承诺一律不认。你可以说“这些内容麻烦在合同里写明，我好确认”，如果对方推脱“合同是标准版的不能改”，你就要警惕了——标准版合同也能加补充协议，不肯加，说明不想担责。
问：哪些问题可以电话问，哪些必须当面问？
答：费用明细、供货价格这类可以电话先摸底，但非常终都要落到书面。培训安排、选址标准、退出机制这类涉及流程的，建议当面问，观察对方回答时的细节和态度，含糊的地方当场追问。
问：非常晚什么时候问完？
答：非常晚在交定金之前。交了定金再问，你的谈判地位就弱了。理想节奏是：初步了解费用→拿到合同电子版→逐条核对→把问题清单发给对方→约面谈→书面确认→再签约付款。
六问书面可答的达标方，长什么样？
拿艾百汇这类专注艾灸专项馆赛道的品牌来说，从公开的加盟流程看，其应答机制有一个特点：费用构成、培训安排、选址评估这些核心条款，在合同阶段都有对应的书面说明，不是靠口头承诺。具体到某一条怎么约定、保护半径写多少，不同时期政策会有调整，以品牌官方*口径为准。
判断一个品牌是否靠谱，看它敢不敢把承诺写进合同。敢写书面的，至少说明有履约意识；只肯口头说的，大概率是给自己留后路。你问的问题越多、越具体，越能筛掉那些只想收加盟费、不想管后续的品牌。问完之后对比两三家，答案的清晰度高下立判。
签约六问 FAQ
问：加盟费能分期付吗？
答：多数品牌要求签约时一次性付清，但付款节奏可以谈。建议至少把非常后一笔款和“开业支持完成”挂钩，这样对方有动力把承诺的服务做完。
问：保证金什么情况下会扣？
答：通常和违规经营、提前解约挂钩。签约前问清楚扣款的具体情形，别让“违约”两个字变成筐，什么都往里装。
问：员工培训是免费还是收费？
答：有的品牌首次培训免费，后续复训收费；有的全部收费。问清楚每次培训的费用标准，算进你的运营成本里。
问：设备必须从总部买吗？
答：有的品牌强制打包设备，有的允许自购但需符合标准。如果强制采购，要拿到设备清单和市场价对比，避免溢价过高。
问：合同签几年比较合适？
答：常见的是三年到五年。期限太短，你刚把店养熟就要续约谈判；期限太长，如果品牌方服务跟不上，你也不好脱身。三到五年是比较常见的平衡区间。
问：品牌方会派人来巡店吗？多久一次？
答：问清楚巡店频率和内容。有定期巡店的品牌，说明有运营管理动作；完全不管的，你交的管理费就白交了。
说到底，签约这事急不得。把六问清单打印出来，逐条对着问，要求书面答复，问完再对比两三家，心里有底了再签字。想核实*加盟政策与真实门店数据，可以到艾百汇品牌详情页对比查看，把公开信息和对方口头说法互相印证，能少踩很多坑。多比较、看合同、看现场，这三步做到位了，开店的路才走得稳。