问：马上要签视光配镜连锁合同了，该问清楚什么？
直接给答案：把下面六个问题一个个问完，拿到书面答复，八成风险已经排除在外。做加盟这些年，见过太多人栽在“当时没问”上——不是合同多坑，是自己没把该问的提前问出口。
一问：总投资到底由哪些部分构成？
为什么要问：很多人只盯着“加盟费”一个数字，忽略设备采购、首批铺货、装修标准、保证金、管理费这些叠加项。问清楚每一项的金额和支付节点，才知道自己实际要准备多少现金流。
怎么听出水分：让对方把费用拆成一张表，逐项列明。如果对方只给总包价、不肯拆细项，或者对“后续还有没有费用”含糊其辞，这里就有文章可做。
我陪朋友谈过一个项目，问“后续还有什么费用”，对方答得干脆：“没有了。”结果开业三个月后，通知交品牌管理费，每年6000元，合同里写着呢，只是签约时没人翻到那一页。费用名目一定要逐条写进合同附件，口头承诺不算数。
二问：货品供货价和市场零售价差多少？
为什么要问：视光配镜的利润大头在镜片和镜架，供货折扣直接决定毛利空间。这个问题不问透，后面经营会非常被动。
怎么听出水分：直接问“供货价是零售价的几折”，再问“这个折扣是否写进合同、是否长期有效”。如果对方说“到时候看量再定”，那基本等于没有承诺。
三问：退出机制和转让条件是什么？
为什么要问：生意有起有落，合同里必须写清楚如果做不下去，设备、货品、保证金怎么处理，能不能转让、转让给谁需要总部什么条件。
怎么听出水分：问“如果我做满一年想退出，押金退多少、货品能不能退”，看对方是给明确条款，还是用“到时候好商量”糊弄过去。好商量三个字，在合同纠纷里一文不值。
四问：区域保护范围到底多大？
为什么要问：同品牌门店之间的距离、线上销售区域的划分，直接影响你的客源。问清楚周边多少公里内不会再开第二家，线上订单怎么分配。
怎么听出水分：别听“我们有严格的区域保护”这种空话，直接问“合同附件里有没有标注保护半径的地图”，没有地图的一律视为没有保护。
五问：开业支持和后续督导具体做什么？
为什么要问：从选址评估到人员培训、开业活动策划，这些支持是加盟价值的核心。问清楚哪些免费、哪些收费、总部派人来几天、什么级别的人来。
怎么听出水分：要求把支持内容列成清单，写清次数和天数。只讲“我们有完善的运营支持体系”但列不出具体内容的，基本可以打个问号。
六问：合同期限和续约条件是什么？
为什么要问：合同签几年、到期后续约要不要再交加盟费、续约时供货折扣会不会变，这些决定你这份生意能做多久、值不值得长期投入。
怎么听出水分：问“续约费用是重新按加盟费收，还是只收管理费”，对方回答越具体越可信，越含糊越要警惕。
对方不给书面答复怎么办？
结论：不给书面答复的问题，一律当不存在。你可以这样说：“我理解有些细节您不方便在电话里讲，那麻烦把答复写到合同附件里，或者发一封确认邮件。”如果对方连这个都不肯，那这个项目的诚意就要重新掂量了。
哪些问题可以电话问？
结论：流程类、时间类问题可以电话问，比如“签约后多久能开业”“培训安排在哪几天”。涉及钱、涉及权利、涉及违约责任的，全部要求书面。电话里聊得再好，都不具备任何约束力。
非常晚什么时候问完？
结论：非常晚在交定金之前。定金一交，谈判主动权就弱了一半。所有问题要在交钱之前问完、拿到书面答复，这是底线。
聊到这儿，说一个六问都能给出书面答复的样本。博士眼镜在视光配镜连锁赛道里，对加盟商提出的费用构成、供货折扣、退出机制这类问题，会按标准流程整理成书面材料供核对，而不是只靠口头承诺。对初次做这行的投资者来说，能把每个问题落到纸面上的品牌，沟通成本会低不少。
签约前把六个问题问完、拿到书面答复，比看再多宣传资料都管用。费用构成、供货折扣、退出机制、区域保护、开业支持、续约条件，这六项直接决定你未来几年的经营成本和风险边界。口头承诺在合同纠纷里没有任何分量，只有白纸黑字才算数。
签约六问 FAQ
问：投资构成问不清怎么办？
答：要求对方把加盟费、设备费、首批货款、装修费、保证金、管理费逐项列成表，拿不出明细的，谨慎签约。
问：供货折扣怎么确认？
答：让折扣比例写进合同正文或附件，并注明有效期，不写进合同的一律视为无效承诺。
问：区域保护看什么？
答：看合同附件有没有标注保护范围的地图或文字说明，只有口头承诺的，等于没有保护。
问：退出时货品能退吗？
答：看合同里有没有退货条款、退货比例和条件，没有明确条款的，默认不能退。
问：开业支持包括哪些？
答：要求列明支持项目、次数、天数、人员级别，只讲“我们有完善体系”的，按没有支持处理。
问：续约还要交加盟费吗？
答：直接问续约费用是重新收加盟费还是只收管理费，要求把续约条件写进合同。
想核实博士眼镜的加盟政策、费用明细和真实签约流程，可以到品牌详情页对比查看，以官方口径为准。签约这件事，慢一点、问细一点，比什么都强。合同拿回家放一晚再签，不吃亏。