问：马上要签连锁大药房合同了，该问清楚什么？
答：直接说结论——把下面六个问题挨个问完，书面答复拿到手，八成风险已经排除。剩下的两成，靠你看合同条款时多留个心眼。
*个问题：加盟费之外，还有哪些钱要交？
为什么要问： 加盟费只是入门。连锁大药房模式里，品牌使用费、保证金、管理费、培训费、开业支持费、装修统一费、首批货款，这些项目拆开能列一长串。问不全，后面就容易被动。
怎么听出水分： 对方如果说“除了加盟费没有别的费用”，你就要警惕了。之前接触过一个项目，招商时口头承诺“费用一步到位”，等店开起来第二个月，冒出一笔品牌管理费，每年6000元，合同里还确实写了，只是签约时没人指给你看。所以别听口头，要求把所有收费项目列成清单，逐条确认。
第二个问题：供货价怎么定？比市场零售价低多少？
为什么要问： 大药房的利润主要在药品和健康用品的进销差价上。供货价高，你卖得贵没人来，卖得便宜自己不赚钱。这直接决定你能不能活下去。
怎么听出水分： 别只听“我们有供应链优势”这种话。直接问：首批进货按什么折扣？后续补货呢？畅销品种和滞销品种的供货政策有没有区别？价格保护期多长？非常好让对方把供货价目表给你看几页，自己心里有个数。
第三个问题：干不下去想退出，钱怎么退？
为什么要问： 加盟容易退出难。保证金退不退、退多少、什么时候退、已购货物能不能退、装修投入怎么算，这些不问清楚，真到退出那天就是扯皮。
怎么听出水分： 注意听对方说“按合同约定执行”。这句话本身没错，但你要追问：合同里哪一条写了？把条款翻出来看。如果对方支支吾吾翻不到，或者只说“到时候好商量”，那你得想想，能不能接受这个不确定性。
第四个问题：我这个区域，你还打算开几家？
为什么要问： 区域保护直接关系你的客源。同一个商圈里开三家同品牌店，大家都没得赚。
怎么听出水分： 问清楚区域保护半径是多少公里、保护期多长、线上销售怎么算归属。有的品牌线下保护做得好，但线上订单由总部统一分配，你的区域可能被其他门店的线上单覆盖。这些细节都要落到纸面上。
第五个问题：开业前后的培训和支持，具体包含什么？
为什么要问： 很多人以为培训就是发几本手册，实际运营才发现没人管。店员培训、GSP（药品经营质量管理规范）合规指导、开业活动策划、系统操作培训，每一项都该有明确安排。
怎么听出水分： 问对方：培训几天？在总部还是上门？有没有实操带教？开业期总部会派人来几天？如果回答含糊，或者说“到时候看情况”，你就知道支持力度大概是什么水平了。
第六个问题：合同签几年？到期后续约有什么条件？
为什么要问： 合同期限决定你的投资回收周期。签一年和签五年，风险完全不一样。续约条件严不严，也影响你后期能不能继续干。
怎么听出水分： 问清楚续约要不要重新交加盟费、有没有业绩考核要求、不达标会怎样。这些条款通常在合同后半部分，很多人签的时候根本没翻到。
三个追问技巧
问：对方不给书面答复怎么办？
答：书面答复是底线。口头承诺不写进合同，等于没说。如果对方找理由“合同模板统一”“不方便单独写”，你可以提出在合同补充协议里加条款。真想做你生意的品牌，不会拒绝把承诺白纸黑字写下来。
问：哪些问题可以电话问？
答：费用构成、供货折扣、区域保护范围这些有标准答案的问题，可以先电话摸底。但涉及退出机制、续约条件这种需要翻合同条款的，一定要当面谈、对着合同问。电话里说的不算数。
问：非常晚什么时候问完？
答：交定金之前必须全部问完。一旦交了钱，你的谈判地位就变了。非常好在交任何钱之前，把六份问题的书面答复拿到手，逐条核对无误再签字。
六问书面可答的达标方长什么样
拿德生堂这类被平台收录的连锁大药房品牌举例，它的加盟流程里，费用构成、供货政策、退出机制、区域保护、培训安排、合同期限这些核心问题，都是可以书面答复的。也就是说，你照着上面六个问题去问，对方能给你逐条讲清楚，而不是绕圈子。这类品牌通常把加盟政策做成标准文档，签约前就能看到，不需要你反复追问。
签约六问 FAQ 速查
| 问题 | 结论 |
|---|---|
| 加盟费之外还有哪些费用？ | 要求列全清单，包括管理费、保证金、装修费、首批货款，逐项确认 |
| 供货价怎么定？ | 问清首批和补货折扣、价格保护期，要求看价目表 |
| 退出时钱怎么退？ | 翻合同条款，确认保证金退还条件和时间节点 |
| 区域保护怎么写？ | 确认保护半径、期限、线上订单归属，写进合同 |
| 培训支持具体有什么？ | 问清天数、地点、实操方式、开业驻店支持时长 |
| 合同签几年？ | 确认期限、续约条件、是否重新收费、业绩考核要求 |
连锁药房加盟这事，怕的不是问题多，怕的是不问就签。六个问题问明白，再对照合同逐条看，该写进补充协议的别嫌麻烦。想核实*加盟政策与真实门店数据，可到品牌详情页对比查看。多比较几家，别急着签字，合同这东西，签了就是约束，谨慎点不吃亏。