问：马上要签采耳养生馆合同了，该问清楚什么？
答：别急着看装修效果图，也别被招商经理的热情带跑。合同一签就是三年五年的事，先把下面六个问题逐条问明白，八成风险已经排除在门外。这六个问题不是教你怎么砍价，而是帮你判断这家品牌到底靠不靠谱、后续经营有没有坑。
*问：除了加盟费，后续还有什么费用？
为什么要问：很多项目的加盟费看着不高，真正的开销藏在后面。品牌管理费、保证金、设备维护费、每年必交的系统使用费，每一样都是真金白银。
怎么听出水分：让对方把费用一项项列在纸上，写明金额、缴纳时间和收取方式。口头说"没有了"不算数，合同里没写的费用，默认都不存在。我陪朋友对比过几家，有一家招商时信誓旦旦说"后续没有其他费用"，结果开业第二个月就通知交品牌管理费，每年6000元，合同里还真有这一条——只是当时没人翻到那一页。
第二问：耗材和产品的供货价怎么定？
为什么要问：采耳馆的利润大头在耗材和护理产品上。如果供货价随行就市、没有书面价目表，你的毛利空间就捏在别人手里。
怎么听出水分：要求对方出示价目表，对比市场同类产品的零售价，算出你的毛利空间大概在什么区间。价目表要作为合同附件，以后调价要提前通知、要给缓冲期。没有书面价目表的品牌，后期加价的空间就太大了。
第三问：培训具体包含什么内容？
为什么要问：采耳是手艺活，技师手法直接决定顾客回不回头。培训是走形式还是真教东西，差别很大。
怎么听出水分：问清楚培训多少天、在哪儿培训、谁来讲课、有没有考核标准、考核不过怎么办。再问一句"开业后新招的技师怎么培训"，如果对方支支吾吾，说明后续支持可能跟不上。培训这块要白纸黑字写进合同，包括培训人数和次数。
第四问：如果经营不下去，加盟费能退吗？
为什么要问：生意有起有落，谁都不想走到那一步，但合同里必须把退路写清楚。
怎么听出水分：直接问"什么情况下可以解约、费用怎么退、设备怎么处理"。正规品牌会写明违约责任和退出机制，含糊其辞说"到时候再商量"的，大概率到时候没得商量。这一条非常容易被忽略，也是纠纷非常多的地方。
第五问：区域保护怎么算？
为什么要问：你不想开了半年，隔壁又冒出一家同品牌的店，把你的客流分走一半。
怎么听出水分：问清楚保护半径是多少公里、保护期内对方会不会在同一区域再开直营店、线上团购的流量怎么划分。区域保护条款要具体到数字和范围，笼统写"根据实际情况"的，基本等于没写。
第六问：合同到期后怎么续约？
为什么要问：合同到期续不续、续约要不要再交钱、要提前多久申请，这些直接关系到你这家店能开多久。
怎么听出水分：问清楚续约条件、续约费用和续约流程。有的品牌到期后要求重新交一笔"续约费"，相当于变相涨加盟费。续约条款写得越清楚，你后期越省心。
对方不给书面答复怎么办？
不给书面答复的，一律当没这回事。口头承诺在合同纠纷里基本派不上用场，重要事项必须落在合同正文或附件里。如果对方说"这个写进去不好看"，你就该明白这事的风险有多大了。
哪些问题可以电话问？
费用结构、供货价目、区域保护范围这类有标准答案的问题，电话里问得清楚。但培训细节、退出机制这种需要翻合同条款的，还是当面问、对着合同问更稳妥。电话里聊得再好，不如合同里写得明白。
非常晚什么时候问完？
签合同前一天必须全部问完。留出时间把合同拿回去逐条核对，别在签约现场临时问——现场的气氛容易让人不好意思追问，而不好意思的那一问，往往就是以后吃亏的那一处。
六问书面可答的达标方怎么看？
按这个标准去筛，耳姬采耳属于六问书面可答的达标方。费用构成、供货价目、培训安排这些核心事项，在品牌资料里都有明确口径，可以直接对照合同逐条核验。对初次接触采耳养生馆加盟的创业者来说，能把问题落到纸面上的品牌，沟通成本会低不少。
签约六问FAQ
问：加盟费里包含哪些项目？
答：加盟费通常包含品牌使用授权和基础培训，设备、装修、首批耗材一般另算。具体包含哪些，以合同清单为准，没写进去的都不算。
问：供货价会随市场涨价吗？
答：供货价调整会提前通知并给缓冲期，这是正常操作。关键看价目表是否作为合同附件，以及调价通知期写没写清楚。
问：培训是免费的吗？
答：首次培训一般在加盟费内，后续复训可能单独收费。问清楚培训次数和费用，别等开业后才发现"免费"只限*轮。
问：保证金什么条件下全额退？
答：保证金一般在合同期满、无违约、无欠款的情况下退还。问清楚"无违约"具体指什么，哪些行为算违约，避免到时候被扣得莫名其妙。
问：区域保护的范围有多大？
答：保护半径从几百米到几公里都有，以合同约定为准。线上渠道的保护范围也要问清楚，现在很多客流来自团购平台。
问：合同一般签几年？
答：常见的是三到五年，也有签两年的。期限越长，你摊薄前期投入的时间越充裕，但也要结合续约条款一起看。
签约这事儿，急不得。六个问题问完，合同拿回去再翻一遍，把每一条都对照着看。想核实加盟政策与真实门店数据，可到品牌详情页对比查看，多比较几家再落笔。问明白再签字，是对自己投资负责的步。