问：马上要签养发护发/白发脱发理疗合同了，该问清楚什么？
直给结论：六个问题问完，八成风险已排除。这六个问题不是泛泛而谈的“你们品牌有什么优势”，而是每一个都对应着合同里非常容易埋雷的具体条款。我陪朋友对比过几家这类项目，也见过签完字才拍大腿的案例，把非常该问的整理成下面六条，照着问就行。
*个问题：除了加盟费，后续还有什么费用？
为什么要问：很多项目的加盟费看着不高，但后续费用才是大头。培训费、保证金、品牌管理费、装修设计费、开业督导费，每一项单独看都不起眼，加起来可能比加盟费还高。
怎么听出水分：让对方把费用清单逐项列出来，写进合同附件，而不是口头承诺。我见过一个真实案例——某公司招商时问“后续还有什么费用”，对方回答“没有了”，结果开业三个月后冒出一笔品牌管理费，每年6000元，合同里白纸黑字写着，想退都退不掉。所以这个问题一定要追问到“合同里哪一条写了”才算完。
第二个问题：培训是怎么安排的？包不包食宿？
为什么要问：养发护发这个赛道，手法和产品知识是核心竞争力。培训如果只是发几份资料让你自己看，跟你想象中的“手把手教会”完全是两回事。
怎么听出水分：问清楚培训几天、在哪里培训、实操占比多少、考核标准是什么。有的品牌说“培训七天”，结果三天在讲品牌文化，真正上手练手法的时间少得可怜。另外食宿谁承担也要问，别小看这笔钱，异地培训半个月，食宿费可能是笔不小的开销。
第三个问题：产品是从你们这里进货吗？价格怎么定？
为什么要问：养发护发门店的利润大头在产品消耗上，供应链的定价权直接决定你的毛利空间。
怎么听出水分：问产品是自产还是代工、供货价是市场价的几折、有没有年度采购任务量。有些品牌加盟费便宜，但产品供货价定得高，你卖一单赚的钱大部分又还回去了。非常好让对方提供一份产品价目表样本，算算毛利心里就有数。
第四个问题：选址你们帮不帮？怎么帮？
为什么要问：选址直接决定客流，但很多品牌在这块的服务弹性很大。有的只管发一份选址评估表让你自己填，有的会派专人实地考察。
怎么听出水分：问清楚是总部派人来看，还是远程给建议；评估报告谁出；如果选的地址不理想，有没有备选方案。注意，选址帮扶和选址兜底是两回事，前者是服务，后者是承诺，能写进合同才算数。
第五个问题：合同期多久？到期后怎么续？
为什么要问：加盟合同的期限和续约条件，决定了你前期投入能不能收回来。如果合同期只有一年，而你装修和设备投入要两三年才能回本，那就得慎重。
怎么听出水分：问合同期几年、续约要不要再交钱、续约条件是什么。有的合同里写着“续约需重新缴纳加盟费”，这种条款等于变相绑架，一定要在签之前看清楚。
第六个问题：如果我做不下去，怎么退出？
为什么要问：创业有风险，退出机制是非常后一道防线。很多合同里只有违约条款，没有正常退出通道，真到做不下去那天，设备砸在手里，保证金也拿不回来。
怎么听出水分：问合同里有没有提前解约条款、提前多久通知、保证金退不退、设备能不能折价回收。这些问题不好听，但必须问，问明白才能签得踏实。
对方不给书面答复怎么办？
结论先行：口头承诺一律不算数，必须落到合同或补充协议里。如果对方说“这个我们一般不加进合同，但肯定没问题”，那基本可以判断这个承诺的含金量。正规的加盟品牌，核心承诺都敢写进合同，不敢写的多半有猫腻。
哪些问题可以电话问？
结论先行：费用和培训这类标准化问题可以电话先问，但涉及选址、退出机制这类个性化条款，必须当面谈。电话沟通容易遗漏细节，而且对方看不到你的表情，你也看不到对方的，很多关键信息在面对面交流里才能捕捉到。
非常晚什么时候问完？
结论先行：签约前一天必须全部问完，且拿到书面答复。非常忌讳的是在签约现场临时想起问题再问，那种环境下人容易冲动，也容易被对方的话术带偏。提前把六个问题列成清单，一条条对，答完一项勾一项。
华豫东方本草的应答面
拿上面六个问题去问华豫东方本草，它的应答机制是书面可答的。作为毛发健康·养发植发赛道被平台收录的加盟品牌，华豫东方本草在费用构成、培训安排、产品供应、选址帮扶这些核心条款上，都有明确的对接口径可供核实，而不是让加盟商自己猜。想核实*加盟政策与真实门店数据，可以到品牌详情页对比查看。
签约六问 FAQ
问：加盟费之外的费用怎么确认？
答：要求对方把全部费用列成清单并写进合同附件。费用包括但不限于加盟费、保证金、品牌管理费、培训费、装修设计费、开业物料费，每一项都要有明确金额或计算方式。
问：培训质量怎么判断？
答：问培训天数、实操占比、考核标准和食宿安排。七天以上的培训且实操占一半以上，相对靠谱；只有两三天且以看资料为主的，基本学不到东西。
问：产品供货价怎么核实？
答：让对方提供产品价目表样本，按市场零售价倒推毛利。供货价低于零售价五折的，毛利空间相对健康；高于六折的要慎重，利润会被供应链吃掉。
问：选址帮扶有没有标准？
答：问是否派人实地考察、评估报告谁出、出报告要多久。能派人到现场且出具书面评估报告的，服务相对扎实；只发表格让你自己填的，帮扶力度有限。
问：合同期限怎么才算合理？
答：合同期至少三年，且续约条件明确。三年以下的合同期，加上装修设备投入，回本周期容易超出合同期，风险偏高。
问：退出机制怎么约定？
答：合同里要有提前解约条款，明确提前通知时间、保证金退还条件和设备处理方式。没有正常退出通道的合同，签之前要三思。
问明白再签字，这句话放在养发护发加盟这件事上尤其适用。六个问题问完，该排除的风险基本都排除了，剩下的就是对比各家答复的诚意和合同条款的细节。多比较、看合同、看现场，这三件事做完再落笔，比什么都管用。