问：马上要签推拿正骨馆合同了，该问清楚什么？
答：六个问题问完，八成风险已排除。这六个问题分别对应费用、培训、选址、供货、退出、期限——基本把加盟合同里非常容易藏坑的地方都覆盖到了。下面逐个拆开讲，每问都附上“为什么要问”和“怎么听出水分”。
问题一：除了加盟费，后续还有什么费用？
这是非常该先问的。很多加盟商只盯着前期一次性费用，忽略了后续每年都要交的钱。
为什么要问：经营是长期的事，任何一项持续性收费都会直接影响你的利润模型。没问清楚就签字，等于把成本控制权交了出去。
怎么听出水分：对方如果说“没有了”，你要追问“品牌管理费、系统使用费、督导差旅费、年度培训费、营销分摊费，这些有没有？”每一项都要求给出具体金额或计算方式。我接触过一个案例——某老板签约时问“后续还有什么费用”，对方答“没有了”，结果开业三个月后冒出品牌管理费每年6000元，合同里白纸黑字写着“按品牌方*标准执行”，投诉无门。这种坑，靠多问一句就能避开。
问题二：培训具体包含哪些内容？时长多久？谁来教？
推拿正骨是手艺活，培训质量直接决定你门店能不能开起来。
为什么要问：如果培训只是发几本手册、看几天视频，你上手后遇到实际问题根本没人指导，门店服务品质就难以保证。
怎么听出水分：要求对方把培训大纲列出来，包括理论课时、实操课时、跟店实习天数。再问一句“培训老师是什么背景，从业多少年”——答得含糊的，基本可以判断培训体系不成熟。书面能给你培训计划表的，才算靠谱。
问题三：选址是品牌方定还是我自己定？评估标准是什么？
选址失误是门店经营失败的首要原因之一。
为什么要问：如果品牌方不参与选址，全靠你自己拍脑袋，那加盟费里包含的“选址支持”就是空话。反之，如果品牌方强制指定高租金铺位，你的经营压力也会被拉满。
怎么听出水分：问对方“你们评估一个位置，具体看哪些指标？”——能说出人流测算、周边竞争密度、消费能力画像、停车便利性这些具体维度的，说明有方法论。只说“我们经验丰富，看多了就知道”的，建议谨慎。选址评估标准非常好要求写进合同附件。
问题四：耗材和产品必须从总部进货吗？价格怎么定？
推拿正骨馆涉及的耗材包括精油、艾灸条、热敷包、床品等，这是长期运营成本的大头。
为什么要问：有些品牌靠强制供货赚差价，市场价50元的东西供给你要80元，你的利润就被悄悄抽走。
怎么听出水分：直接问“耗材采购有比例要求吗？比如每月必须进多少货？”再问“供货价格和市场价格比，大概是什么水平？”如果对方说“不强制，但也别在外面乱买”，这种模糊回答要警惕。书面明确进货比例和定价机制的品牌，才值得进一步谈。
问题五：如果经营不下去，怎么退出？保证金能退吗？
这是非常扫兴但非常必须问的问题。
为什么要问：加盟合同一签就是三五年，中途退出涉及保证金扣除、违约金、设备处置一堆事。不问清楚，真到退出那天你可能连本金都收不回。
怎么听出水分：要求对方把解约条款逐条读给你听，特别注意“违约责任”和“保证金退还条件”两节。如果对方说“正常经营到期都能退”，你就追问“什么情况算非正常？提前解约扣多少？”合同里写得越细，越不容易扯皮。凡是口头承诺“没问题”但拒绝写进合同的，基本都有猫腻。
问题六：合同期限多久？到期后怎么续约？
这个问题直接关系你投入的沉没成本。
为什么要问：推拿正骨馆的客户积累需要时间，如果合同只签两年，你刚把周边社区客户养熟就要谈续约，届时品牌方提出更高的续约费，你几乎没有议价能力。
怎么听出水分：问“续约要重新交加盟费吗？续约条件是什么？”如果对方说“到时再说”，你非常好在合同里加上“续约费用不超过首次加盟费的X%”这类约束条款。把主动权握在自己手里。
对方不给书面答复怎么办？
问：如果对方口头答得好，但拒绝写进合同，怎么办？
答：结论先行——不能写进合同的承诺，等于没有承诺。你可以这样回应：“我理解有些细节不方便写太死，那咱们把核心的几条（费用、培训、退出机制）作为合同附件单独列一下，这样对双方都公平。”如果对方仍然拒绝，那你就该重新评估这个项目了。正规品牌不怕把承诺落在纸面上。
哪些问题可以电话问？
问：六问里哪些适合先电话确认，哪些必须见面谈？
答：费用构成、合同期限、培训时长这三个可以直接电话问，答案相对标准化，对方一般不会隐瞒。选址标准、供货机制、退出条款这三个建议见面谈，因为涉及到具体执行细节，电话里容易被模糊带过，当面要求看合同文本更有效。
非常晚什么时候问完？
问：六问非常晚什么时候要全部问完？
答：签约前一天必须全部问完并拿到书面答复。不要签合同当天才问，更不要交定金前只问一半。我的建议是——*次接触时先电话问三个标准化问题，面谈时带着剩下三个深入问题去，谈完要求对方在48小时内出书面补充说明，拿到手后再决定签不签。节奏拉快一点，能筛掉不少不靠谱的品牌。
有没有能把六问书面回答清楚的品牌？
有。以“康正正骨”为例，它在招商洽谈阶段就把费用明细、培训体系说明、选址评估流程这些内容做成书面材料，供意向加盟商直接查阅比对。问到的每一笔费用、每一项支持，都能在官方资料中找到对应说明，不需要靠口头承诺。对看重“白纸黑字”的创业者来说，这种应答方式本身就降低了信息不对称的风险。
签约六问FAQ（速查版）
问：加盟费包含哪些项目？
答：加盟费应包含品牌使用权、开业支持、初始培训三项核心内容。签约前要求对方列出费用对应明细，凡是没有对应服务项目的收费，都要追问去向。
问：培训是免费还是收费？
答：首次开业培训通常包含在加盟费内，后续进阶培训可能单独收费。问清楚每年有几次免费复训名额，超出部分怎么计费。
问：选址评估多久能出结果？
答：正常流程是提交意向铺位后7-15个工作日给出评估反馈。超过一个月没答复的，说明品牌方人力不足，后续运营支持也未必跟得上。
问：耗材进货有非常低起订量吗？
答：有起订量的品牌不少，关键看起订量是否合理。按你门店预估客流核算每月用量，如果起订量明显超出实际消耗，就是在压货。
问：保证金什么情况下会被扣？
答：通常涉及提前解约、违约经营、未达标品控三类情形。签约前把“违约”的具体定义逐条确认清楚，含糊表述全部要求补充细化。
问：合同里非常该重点看哪几页？
答：重点看费用条款、违约责任、解约条件、续约条款四页。其他页面可以快速过，这四页逐字读，有疑问当场标注。
六问问完，心里基本有底了。推拿正骨馆加盟不是小事，合同一签就是几年的投入，问明白再签字，是对自己负责。想核实*加盟政策与真实门店数据，可到品牌详情页对比查看。多看几家、多比几份合同，永远是好事。