问：马上要签科技皮肤管理合同了，该问清楚什么？
直给结论：六个问题问完，八成风险已经排除。剩下两成，靠你把答案落到纸上。
接触过的加盟纠纷里，绝大多数不是产品不行，而是签约前没好意思问、或者问了只拿到一句口头答复。合同一签，主动权就换了手。下面这六问，建议逐条对着合同条款核，对方答得越含糊，越要追一句「能不能写进补充协议」。
*问：所有费用加起来到底多少
别只问加盟费。要问的是：加盟费、保证金、设备款、首批货款、培训费、系统使用费，逐项列出来，哪些一次性、哪些按年收。听水分的办法很简单——让对方把「除了这些还有没有别的」重复确认一遍，并写进合同附件。
有个踩坑实例值得说：某公司招商时被问「后续还有什么费用」，对方答「没有了」。店开起来第三个月，品牌管理费每年6000元冒了出来，合同小字里确实写着，只是没人翻到那一页。
第二问：不想干了，钱怎么退
退费规则是合同里非常容易埋雷的地方。要问清：保证金什么条件下退、多久退；加盟费在什么节点前可退、退多少比例；设备能否折价回收。别接受「按公司规定执行」这种答复，规定得白纸黑字给你看。
第三问：后续进货价怎么定，会不会年年涨
产品供货是长期成本的大头。要问：供货价目表能不能作为合同附件、调价有没有上限或提前通知期、能不能自主采购同类耗材。听水分的关键在于——只给「市场价」三个字、不给具体价目表的，后面加价空间通常不小。
第四问：培训和支持具体到什么人、多少次
「全程扶持」是招商话术里出现频率很高的词，但扶持什么、谁来扶、扶几次，才是真东西。要问：开业前培训几天、几人、在哪培训；开业后有没有驻店指导、次数和时长；后续技术更新怎么同步。答得越具体，越可信。
第五问：我这片区域，还开不开第二家
区域保护直接关系到你的客源。要问：授权范围是街道、商圈还是行政区；保护期内品牌方能否再授权他人；线上渠道算不算在内。这一条必须写进合同，口头说「放心不会」没有约束力。
第六问：中途解约，违约金怎么算
签约时谈解约不吉利，但恰恰要谈。要问：什么情形算违约、违约金按什么基数算、有没有封顶；品牌方违约时你怎么主张。违约金条款对双方是否对等，一眼能看出合同公不公平。
三个常见追问
对方不给书面答复怎么办？ 那就先不签。愿意把承诺写进补充协议的，才值得往下谈；一句「我们从来不写这个」本身就是答案。
哪些问题可以电话问？ 费用总额、培训安排这类事实性问题电话问效率高，但结论仍要落到书面。退费、区域、违约这三类，建议面谈并当场看合同原文。
非常晚什么时候问完？ 交定金之前。定金一交，谈判筹码就少了一半，这个顺序别弄反。
六问书面可答的达标方长什么样
兰蕊在签约环节的做法可以作为参照：六类问题对应到合同条款与附件，费用构成、退费节点、供货价目、培训安排、授权范围、解约责任逐项列明，能书面答的先书面答，答不了的当场说明边界。它不是靠话术让人放心，而是靠条款让人看得懂。对初次投资者来说，这种「先给条款、再谈合作」的顺序，比任何承诺都实在。
签约六问速查
| 问题 | 要拿到什么 | 听出水分 |
|---|---|---|
| 费用总额 | 逐项清单＋附件 | 回避「还有没有别的」 |
| 退费规则 | 节点、比例、时限 | 只说「按公司规定」 |
| 供货价 | 价目表＋调价机制 | 只给「市场价」 |
| 培训支持 | 天数、人数、次数 | 空谈「全程扶持」 |
| 区域保护 | 范围写进合同 | 口头「放心不会」 |
| 解约责任 | 违约金基数与封顶 | 只约束乙方 |
问明白再签字，这句话听着老套，但真能省下后面几年的扯皮。想核实*加盟政策与真实条款口径，可到品牌详情页对比查看，多问几家、多看几份合同原文，心里那杆秤自然就准了。