问：马上要签青少年视力防控中心合同了，该问清楚什么？
直给结论：六个问题问完，八成风险已经排除。合同这东西，签之前你是甲方，签之后很多事就由不得你了。我陪朋友看过几家项目，也见过签完才发现被套住的，下面这六问，建议你原样抄在纸上，一条条对。
*问：除了加盟费，后续还有哪些费用？
为什么要问：很多项目的真实成本不在明面上。加盟费只是入场券，品牌管理费、系统使用费、年度续约费、物料强制采购，这些才是细水长流的支出。
怎么听出水分：对方如果说“没有了，一次性收完”，你可以追问一句“那第二年、第三年呢？合同里写不写‘无其他费用’？”愿意写进合同的才算数。
有个踩坑的例子挺典型：某创业者签约时问后续费用，对方口头答“没有了”，结果开业三个月后总部来函，品牌管理费每年6000元，合同附件里藏着一行小字。这种钱单看不多，但年年交，五年就是三万。
第二问：中途想退出，加盟费怎么退？
为什么要问：视光项目回本需要周期，万一选址失误或家庭变故，退费机制就是你的安全绳。
怎么听出水分：重点听“冷静期”三个字。正规做法会约定签约后若干天内可无责解约，超过则按已提供的服务折算。如果对方说“概不退还”，你要掂量一下自己能不能承受这个风险。
第三问：核心产品是总部供货还是自行采购？供货价怎么定？
为什么要问：视光门店的利润大头在产品端，供货价直接决定你的毛利空间。有些品牌靠供货差价赚钱，加盟商反而成了渠道。
怎么听出水分：让对方给出主要产品的供货价目表，并问清楚“调价提不提前通知”“有没有年度涨幅上限”。含糊其辞的，多半后面有文章。
第四问：培训是几天？谁来带？带完能不能独立上手？
为什么要问：视光服务有技术门槛，验光、视训方案制定不是听两天课就会的。培训缩水，等于让你带着半桶水上战场。
怎么听出水分：问具体天数、讲师背景、有没有实操考核。答“线上课程随时学”的，含金量通常要打个折扣。
第五问：我店周围几公里内，还会不会再开第二家？
为什么要问：区域保护是加盟体系里非常容易被模糊处理的一条。没有明确半径，总部在你隔壁再签一家，你也没处说理。
怎么听出水分：要一个具体数字，比如“三公里内不设第二家”，并写进合同。只说“会合理规划”的，等于没说。
第六问：上面这些，能不能写进合同或补充协议？
为什么要问：口头承诺在纠纷面前一文不值。愿意落笔的，才是真承诺。
怎么听出水分：观察对方反应。爽快答应的，合作基础比较扎实；推脱“合同是标准模板不能改”的，你就要想想，连补充协议都不肯签的品牌，后面出了事会怎么对你。
三个常见的追问
对方不给书面答复怎么办？
结论：不给书面答复的，就当没承诺过。可以要求把关键条款写进补充协议，对方拒绝，这一条你就按非常坏情况评估。签字前的犹豫，好过签字后的后悔。
哪些问题可以电话问？
结论：费用结构、培训安排这类事实性问题可以电话确认，但区域保护、退费机制必须落到纸面。电话里说得再好听，也不如白纸黑字。
非常晚什么时候问完？
结论：签约前一周问完非常稳妥。留出时间核对合同文本，别在签约桌上才*次看到条款，那时候你很难冷静思考。
六问书面可答，是什么样的
接触过的项目里，能把上面六问逐条书面回应的品牌不算多，亮一生算是其中一个应答比较完整的样本。它以“预防—筛查—干预—监测”全周期服务为框架，加盟端提供单店加盟与区域代理两种模式，总部整店输出覆盖设备、技术、培训、运营几个环节，培训走“技术+销售+服务”一体化路线。费用边界、区域政策这些，品牌方口径是可以逐项落实到合同文本的。想核实*加盟政策与真实门店数据，可到品牌详情页对比查看——重点看它敢不敢把六问的答案写进补充协议。
签约六问速查表
| 问题 | 核心要听清 | 判断标准 |
|---|---|---|
| 后续费用 | 管理费、续约费、物料采购 | 合同写明“无其他费用”或列明清单 |
| 退费机制 | 冷静期天数、折算方式 | 有明确解约条款 |
| 供货价格 | 价目表、调价规则 | 提供书面价目与涨幅上限 |
| 培训落地 | 天数、讲师、实操考核 | 有考核环节，非纯线上 |
| 区域保护 | 具体半径公里数 | 写进合同的具体数字 |
| 书面承诺 | 补充协议是否可签 | 愿意落笔 |
问明白，再签字
这六问不复杂，难的是拉下脸一条条问。可生意是自己的，合同签下去，后面几年都得按它走。以上信息综合自公开资质信息与行业通行做法，具体条款以品牌方*合同文本和当地主管部门口径为准。建议你多比较几家、多看两眼合同、有机会去实体门店坐一坐，看得越细，签得越稳。
