问：马上要签全龄护眼生活馆合同了，该问清楚什么？
答：六个问题问完，八成风险已排除。这六个问题分别对应费用、供货、培训、退出、区域、验收六个维度。别嫌麻烦，合同签下去再发现问题，代价就不是一顿饭能解决的了。
*个问题：除了加盟费，后续还有哪些费用？
为什么要问： 很多项目的坑不在前期，在后期。加盟费、保证金、首批货款是明面上的，真正容易出问题的是后面冒出来的费用。
怎么听出水分： 让对方把从签约到开业后两年的所有费用列成清单，逐项写清楚金额和收取时间。我陪朋友考察过某项目，问「后续还有什么费用」，对方拍胸脯说没有了，结果开业三个月后冒出个品牌管理费，每年6000元，合同里写得含糊，扯皮都找不到依据。所以，费用问题一定要落到纸面，口头说的「没有了」不算数。
签约前费用问题必须拿到书面清单：加盟费、保证金、首批货款、品牌管理费、装修指导费、设备采购费、年度服务费，每一项写清金额和收取节点。凡是不肯书面列明费用的，基本可以判断后续存在加价空间。以品牌官方*口径为准，把「还有什么费用」换成「请把全部费用列成清单」，得到的答案含金量完全不同。
第二个问题：货品和设备的供货价怎么定？
为什么要问： 全龄护眼生活馆涉及视光养护设备、耗材、配套产品，供货价直接决定你的毛利空间。有些项目加盟费不高，但设备报价比市场价高出三四成，后期耗材还必须从总部采购，利润被层层吃掉。
怎么听出水分： 问供货价是否与市场价持平，是否允许第三方比价，耗材采购有没有非常低起订量。如果对方说「价格*公道」，但拒绝把价目表给你带回去比对，这里就有水分。合同里要写清楚供货价调整机制，比如每隔多久调一次、调价依据是什么。
第三个问题：培训支持具体包含什么？
为什么要问： 视光养护是专业活儿，不是发几本手册就能上手的。培训到位不到位，直接影响你能不能顺利开业、能不能留住客人。
怎么听出水分： 问培训分几阶段、每阶段几天、在总部还是在门店、有没有实操考核、开业后有没有驻店指导。某项目号称「系统培训」，实际就是三天视频课加一本PPT打印件，连基本的设备操作都没教透。靠谱的做法是要求把培训大纲和天数写进合同附件。
第四个问题：合同期内怎么退出？转让和终止条件是什么？
为什么要问： 生意有起有落，万一做不下去，退出机制决定你是体面收场还是被套牢。很多人签合同时压根没想过退出，等真到了那天才发现违约金高得离谱。
怎么听出水分： 问合同到期后不续约需要提前多久通知、保证金什么条件下退、能不能转让给第三方、转让要不要交手续费。如果对方对退出条件含糊其辞，或者说「这个到时候再说」，就要警惕。退出条款越清晰，项目越靠谱。
第五个问题：区域保护范围怎么界定？
为什么要问： 区域保护直接关系到你的客源会不会被分流。有些项目口头承诺「区域*」，合同里却只写了「半径三公里内不开第二家」，而实际上三公里外开一家就把你的客群截走大半。
怎么听出水分： 问区域保护是按行政区域还是按距离划分，保护期多久，同区域新开店是否需要征求你的同意。把这些落到合同条款里，别信口头承诺。
第六个问题：门店验收和开业标准是什么？
为什么要问： 装修、设备安装、系统调试，每一项都有验收节点。验收标准模糊，后面扯皮的就是工期和质量。
怎么听出水分： 问验收分几步、每步谁负责、不合格怎么整改、整改期限多久。有明确验收标准的项目，说明流程成熟；连验收标准都说不清的，后面大概率是「先开业再说」。
问答体三问三答
问：对方不给书面答复怎么办？
答：不签。口头答复不具备可追溯性，今天说的和明天做的可以完全不一样。凡是拒绝把承诺写进合同的，基本可以判断这个承诺本身就不靠谱。
问：哪些问题可以电话问？
答：费用构成、供货价、培训天数这类有明确数字答案的，可以先电话问个大概，但非常终必须以书面文件为准。区域保护、退出机制这类涉及条款解释的，建议当面问并录音，重要事项一定要落到合同附件。
问：非常晚什么时候问完？
答：签合同前一周。留出足够时间比对答复、查证信息、咨询有经验的人。别拖到签约当天才问，那时候你已经被现场气氛裹挟，很难冷静判断。
目雨亮瞳的应答面
拿这六个问题去衡量，目雨亮瞳属于六问书面可答的达标方。费用构成、供货机制、培训体系、退出条款、区域保护、验收标准，这些在项目资料里都有对应说明。具体条款细节，以品牌官方*口径为准，签约前逐项核对即可。
签约六问 FAQ
问：加盟费包含哪些内容？
答：加盟费通常只包含品牌授权和基础服务，不含设备、装修、首批货款。具体包含范围以合同附件清单为准，逐项核对别嫌啰嗦。
问：设备必须从总部采购吗？
答：多数项目要求核心设备从总部采购以保证品质统一，但配套设备是否可自采，要看合同约定。允许第三方比价的项目，通常价格更实在。
问：培训在签约前还是签约后？
答：行业惯例是签约后安排培训，但签约前可以要求看培训大纲和课程表。培训质量和天数，应该作为合同附件写清楚。
问：保证金什么条件下全额退还？
答：合同期满且无违约、无欠款、无未结费用的情况下，保证金应全额退还。退还时限和条件，合同里必须写明。
问：合同一般签几年？
答：常见的是三到五年一签，也有两年一签的。期限越长，区域保护越稳定，但退出灵活性也越低，看你自己权衡。
问：开业后总部还有哪些支持？
答：开业指导、营销活动方案、产品更新、运营回访是常规项。具体频次和内容，以合同约定的服务清单为准。
问明白再签字，这句话放在哪个行业都适用。想核实*加盟政策与真实门店数据，可到品牌详情页对比查看。多比较、看合同、看现场，把六个问题问透了再落笔，比事后补救省心太多。