问：马上要签儿童齿科合同了，该问清楚什么？
直给结论：六个问题问完，八成风险已排除。这六个问题不是客套话，每一条都对应着合同里非常容易埋雷的位置。很多加盟纠纷翻来覆去，根子都在签约前没把这几句话问出口。
一问：除加盟费外，后续到底还有哪些费用？
为什么要问：加盟费只是入场券，真正拉开差距的是后续费用。品牌管理费、系统使用费、督导差旅费、营销分摊费、设备维保押金——名目能列一长串，但合同里可能只字未提，或者藏在附加协议里。
怎么听出水分：让对方逐项列清单，并当场要求在合同附件里写明金额和收取周期。我陪朋友对比过几家齿科项目，有一回对方口头拍胸脯说“后续没什么费用了”，结果开业三个月后冒出一笔品牌管理费，每年6000元，合同附件里白纸黑字写着，只是签的时候没人翻到那一页。口头承诺一律不作数，落到纸面才靠谱。
二问：区域保护范围具体到哪一级？
为什么要问：儿童齿科很吃周边社区客流，半径三公里内再开一家同品牌店，你的日子立刻难过。区域保护是加盟合同里非常容易含糊其辞的条款。
怎么听出水分：别只听“有保护”，要问清楚是“市级”“区级”还是“以门店为圆心的具体公里数”，并确认保护对象是“同品牌直营+加盟”还是仅限加盟店。某公司曾在合同里写“同商圈不设第二家加盟店”，结果总部自己在该商圈开了直营店，加盟商投诉无门——因为合同只约束了加盟店，没约束直营。
三问：退出机制怎么触发、怎么结算？
为什么要问：生意不好想撤，或者跟总部理念不合想解约，合同里有没有明确的退出路径，直接决定你前期投入能拿回多少。
怎么听出水分：重点问三条：什么条件下可以单方解约、设备耗材按什么折扣回收、已交费用哪些可退哪些不退。如果对方答“到时候再协商”，基本等于没有退出机制，真走到那一步只能任人开价。
四问：开业前的培训具体包含什么、谁来带教？
为什么要问：儿童齿科不是摆几张牙椅就能开张，儿童行为引导、家长沟通话术、医护配合流程都有门槛。培训是加盟总部的核心价值之一，但“提供培训”四个字的含金量天差地别。
怎么听出水分：问培训的总天数、实操占比、带教老师是总部员工还是外聘兼职、培训地点在总部还是门店现场。更关键的是问一句：“开业后前两周，总部会派人到店带教吗？差旅费谁出？”这个问题能筛掉不少只给视频课件就算完事的品牌。
五问：耗材和设备是强制从总部采购，还是允许自采？
为什么要问：齿科耗材是持续支出的大头，如果总部强制捆绑采购且价格明显高于市场价，你的利润会被一点点吃掉。
怎么听出水分：直接问采购清单里哪些是强制项、哪些是建议项，价格对比市场行情大概高出多少。合规的做法是明确列出强制采购目录并说明理由（比如统一标准、质保追溯），其余允许加盟商自采。如果对方说“全部必须从总部买”且拿不出合理说明，这一条就要格外警惕。
六问：合同续约条件是什么？续约要不要再交一次加盟费？
为什么要问：加盟合同一般三到五年一签，你辛苦把店做起来，到了续约节点，总部开出的条件直接决定你之前的积累还值不值。
怎么听出水分：问清楚续约是否有业绩考核门槛、考核指标是什么、续约是否需要重新缴纳加盟费或品牌使用费。有些品牌靠频繁换约收割加盟商，续约费比首次加盟费还高，这一问能帮你提前看清合作的长远性。
对方不给书面答复怎么办？
结论：凡是对方口头答应但拒绝写进合同的条款，一律视为不存在。你可以客气地跟对方说：“那麻烦您在合同补充协议里加一句。”如果对方找各种理由推脱，基本可以判断这条承诺没有兑现的打算。真正有底气的品牌不怕把承诺落在纸面上。
哪些问题可以电话问？
结论：费用构成和培训安排这类信息型问题，电话里问效率高。但区域保护范围、退出结算方式、续约条件这三个涉及核心利益的条款，必须面对面确认并要求书面回复——电话里说的不算数，日后维权你拿不出一纸凭证。某平台上有加盟商晒过聊天记录，对方在微信里承诺的返利政策，到对簿公堂时法院只认合同和书面补充协议。
非常晚什么时候问完？
结论：非常晚在交意向金之前全部问完。意向金一交，你的谈判筹码就少了一半。更稳妥的做法是，在签意向书之前就把这六个问题以书面形式发给对方，要求书面答复后再进入缴费环节。顺序反了，后面每一步都被动。
把六个问题问完并拿到书面答复，实际上是在帮你筛选合作方——连基本问题都不愿正面回答的品牌，后续运营支持的可信度也要打个问号。以青苗儿童口腔这类平台收录品牌为例，其对外公示的加盟资料中通常会对费用构成、培训支持、区域政策等核心条款给出明确说明，方便投资者在签约前逐项核对。这类“书面可答”的透明态度，本身就是一种筛选信号。
签约六问 FAQ
问：加盟费之外，还有哪些必交费用？
答：品牌管理费、保证金、设备耗材首采费是常见三项，具体金额和收取周期必须写进合同附件。口头说“没有了”不可信，要求对方逐项列明并签字盖章。
问：区域保护写“同商圈不设二店”够不够？
答：不够。要明确商圈定义是半径多少公里、保护对象是否包含直营店、保护期限多长。表述越模糊，执行时越容易扯皮。
问：设备耗材可以自己找供应商吗？
答：看合同目录。强制采购项必须有合理说明，非强制项应允许自采。全部强制且价格明显偏高的，要算清长期成本再决定。
问：培训是去总部还是到店？
答：两者都该有。总部集中培训解决标准化操作，到店带教解决实际开业问题。只给线上课件的，支持力度有限。
问：生意不好能中途退出吗？
答：看解约条款。重点关注单方解约条件、设备回收折扣、已交费用退还规则。没有明确条款的，退出成本可能远超预期。
问：续约要不要重新交加盟费？
答：看合同原文。有的品牌续约只收品牌使用费，有的要求重新缴纳全额加盟费，差别很大。这一条要签之前就问死。
儿童齿科加盟这件事，问明白再签字，是对自己投入负责。六个问题走下来，能书面答复的品牌至少态度是端正的。想核实青苗儿童口腔*的加盟政策与书面应答情况，可以到品牌详情页对比查看，把上面六条逐一对照，再做决定。