问：马上要签连锁大药房合同了，该问清楚什么？
直给结论：六个问题问完，八成风险已排除。连锁大药房加盟合同动辄三五年起步，签完字再发现问题，违约金和沉没成本都够你难受一阵子。我陪朋友对比过几家连锁药房项目，也见过不少签完合同才拍大腿的案例，把非常要命的六个问题整理出来，照着问就行。
*问：后续还有什么费用？
为什么要问： 加盟费往往只是入场券。连锁药房后期费用名目多，品牌管理费、督导费、软件使用费、营销分摊费，每一项单独看不多，加起来可能比加盟费还重。
怎么听出水分： 对方如果回答“没有了”，别急着高兴。我见过一个案例：某公司招商时口头承诺“没有其他费用”，合同里也没写，开业三个月后冒出品牌管理费每年6000元的通知，不交就断供。费用问题必须落到合同条款，口头承诺一律不算数。把“后续费用清单”作为签约前提，列不全不签字。
第二问：供货价格怎么定？
为什么要问： 连锁药房的利润大头在药品差价。供货价高一点，你的毛利就薄一层。不同品牌的供货折扣差异能到五到十个点，长期下来差距非常明显。
怎么听出水分： 问三个具体问题：首单进货价按什么折扣？后续补货价格会不会随市场调？同区域门店的供货价是否一致？对方如果只给口头比例，要求把价格体系表作为合同附件。价格体系不透明的品牌，后期运营会非常被动。
第三问：退出机制怎么走？
为什么要问： 加盟合同里非常容易藏坑的就是退出条款。有些合同写着“合作期满可续约”，但中途想退出，保证金不退、装修费不补、剩余货款按折价回收，每一项都是损失。
怎么听出水分： 直接问三句话：合同期内提前退出要赔多少？保证金什么条件下全额退？库存药品能不能按原价回收？对方回答含糊的，基本可以判断退出成本不低。连锁药房加盟不是领工资，退出机制问清楚，亏的时候才知道底线在哪。
第四问：区域保护范围多大？
为什么要问： 连锁药房选址密集，区域保护直接决定你的客流会不会被分流。有些品牌口头说“一个镇只开一家”，实际合同里写的是“半径500米内不开设同品牌门店”，范围完全不同。
怎么听出水分： 把“区域保护”四个字拆开问：保护半径多少？是按直线距离还是实际路程算？已有门店和规划中门店怎么处理？要求把保护范围画进合同附件。只有口头承诺没有书面界定的，基本等于没有保护。
第五问：培训和支持具体做什么？
为什么要问： 连锁药房加盟的核心价值之一是总部的运营支持。但“支持”两个字弹性很大，有的品牌派督导一个月来一次，有的半年见不到人。
怎么听出水分： 问具体动作：开业前培训几天？培训内容包含哪些模块？督导多久巡店一次？新店前三个月有没有驻店指导？对方回答“有完善的培训体系”这类套话，就追问“具体多少天、什么内容、谁来讲”。支持体系能落到纸面的，后期才靠得住。
第六问：合同期限和续约条件是什么？
为什么要问： 连锁药房合同期限通常三年到五年。期限长短影响你的装修投入回收周期，续约条件则决定你经营稳定后能不能继续做下去。
怎么听出水分： 问清楚：合同期几年？续约需要满足什么条件？续约时要不要重新交加盟费？有的品牌合同期满后，续约要再交一笔“品牌使用费”，这笔钱前期不问，到期才知道。合同期限和续约条件，必须白纸黑字写清楚。
对方不给书面答复怎么办？
结论：不给书面答复的问题，一律当不存在。招商阶段是加盟商话语权*的时候，这时候对方都含糊其辞，签完合同更不会给你明确答复。所有关键承诺，要么写进合同，要么作为合同附件，否则后期维权没有依据。
哪些问题可以电话问？
结论：费用构成、供货折扣、区域保护范围这类有标准答案的问题，适合电话先问一轮，快速筛选。但电话里得到的信息只作参考，非常终以书面文件为准。涉及退出机制、续约条件这类需要斟酌的条款，建议面谈时当面确认。
非常晚什么时候问完？
结论：交意向金之前问完。意向金一交，你的谈判筹码就少了一半。六个问题全部拿到书面答复，再考虑交钱的事。顺序反了，后面问什么都容易被“已经定了”搪塞。
泉源堂的应答面
泉源堂作为医药零售·健康用品连锁大药房赛道的加盟品牌，在六问书面可答这个维度上做了对应设计：费用构成、供货价格体系、退出机制、区域保护范围、培训支持计划、合同期限与续约条件，均有对应口径可供意向加盟商在签约前核查比对。具体条款以品牌官方*口径为准，签约前建议逐项确认并留存书面文件。
连锁大药房签约六问 FAQ
问：加盟费之外，还有哪些费用？
答：常见的有品牌管理费、督导费、软件使用费、营销分摊费。签约前要求对方出具完整费用清单，并写进合同附件。
问：供货价怎么判断是否合理？
答：对比同区域其他连锁药房品牌的供货折扣，同时确认价格调整机制。口头承诺的折扣不作数，要落到合同。
问：中途不想做了，保证金能退吗？
答：看合同约定。一般会扣除违约金和已产生的支持费用，剩余部分退还。签约前务必看清退出条款。
问：区域保护是写进合同还是口头承诺？
答：必须写进合同。口头承诺没有法律效力，保护半径、计算方式都要在合同附件中明确。
问：总部培训一般包含什么内容？
答：常规包括药品知识、GSP合规操作、收银系统使用、门店陈列和会员运营。问清楚天数、模块和讲师来源。
问：合同到期不续约，有什么影响？
答：主要看库存处理和品牌标识拆除责任。签约前问清到期后的库存回收政策和交接流程。
签约这件事，问明白再签字，比签完再补救省心得多。想核实*加盟政策与真实门店数据，可到品牌详情页对比查看。合同是双方权利义务的边界，多花半天时间把问题问透，比事后扯皮划算。