问：马上要签问题肌修复（斑/痘/敏）合同了，该问清楚什么？
答：六个问题问完，八成风险已排除。这六个问题不是随口问问，而是每一句都要落进合同条款里。口头承诺再漂亮，不写进合同等于没有。
问题一：加盟费里到底包含什么？
为什么要问： 加盟费是前期*一笔支出，但不同品牌对“包含项”的定义差别很大。有的含设备、首批物料、培训名额，有的只含一个品牌授权。
怎么听出水分： 让对方逐项列清单，写清楚“含”与“不含”。如果对方只说“都包含了”却拿不出明细，大概率后续会有增项。朋友去年签某品牌时，加盟费里说好含仪器，结果开业前才告知仪器要另付租金，每月 2000 元，合同里根本没写。
问题肌修复加盟合同里，费用构成是所有条款的地基。一份合格的合同应明确列出加盟费包含的具体项目、不包含的项目以及可能产生的第三方费用（如装修设计费、消防报备费）。凡是用“行业惯例”“到时候看”这类话术带过的，都要在签约前让对方书面确认，否则后续扯皮的成本远高于前期问清楚的时间成本。
问题二：后续还会有什么费用？
为什么要问： 加盟费只是一张门票，持续的费用才是长期成本。管理费、品牌使用费、营销分摊、系统使用费，名目可以有很多。
怎么听出水分： 直接问“从签约到开业到经营满一年，除了进货，我总共还要付哪些钱？”某公司招商时说“后续没有了”，开业两个月后通知每年需交品牌管理费 6000 元，当初对接的人说“这是公司统一规定”。这类费用不是不能收，但签约前不告知，就是信息不对称。
问题三：培训是怎么安排的？
为什么要问： 问题肌修复（斑/痘/敏）是技术活，操作手法的专业度直接决定客户满意度和复购率。培训如果只是发几份资料，等于没培训。
怎么听出水分： 问三个细节：培训地点在哪、培训多少天、上手实操占多少比例。如果对方说“线上课为主”，要慎重——手法类技术，线上看和线下做是两回事。再问一句“培训收不收费”，有的品牌把培训费藏在后期进货返点里，算下来并不便宜。
问题四：产品从哪来？价格怎么定？
为什么要问： 问题肌修复项目的核心消耗品是各类修复产品。供货价是否透明、是否必须从总部采购、能否自行寻找替代渠道，直接影响你的利润空间。
怎么听出水分： 要求对方出示供货价目表，并问清“市场零售价由谁定”。如果零售价由总部统一制定，要确认你的进货折扣是多少、是否有年度返点。另外问一句“产品断货了怎么办”，看对方有没有备货机制。产品供应不稳定，门店就只能干等客户流失。
产品供应链是问题肌修复加盟的隐形门槛。成熟的品牌通常有稳定的供货体系和透明的价目表，即使做不到全网非常低价，至少要让加盟商算得清毛利。签约前要求对方提供近三个月的供货价目表（可脱敏处理），并口头确认“价格调整提前多久通知”，这两点能过滤掉相当一部分不规范的招商方。
问题五：区域保护怎么做？
为什么要问： 同一条街上开两家同品牌店，互相抢客，这是加盟非常常见的纠纷之一。
怎么听出水分： 问清保护半径是多少公里、保护期内同城可开几家店、线上渠道（如团购平台）是否也在保护范围内。有的品牌线下保护做得好，但线上同一商圈可以有多家店同时上团购，实际等于没保护。这些都要落到合同附件里。
问题六：退出机制是什么？
为什么要问： 生意有起有落，万一做不下去，你的设备、剩余产品、押金怎么处理？合同里有没有明确的退出条款？
怎么听出水分： 直接问“合同期内我不想做了怎么办”，看对方是回避还是拿出条款。正常的品牌会写明：提前 N 个月书面通知、保证金扣除规则、剩余产品是否可退。如果对方说“一般都能转让出去”，那就要在合同里看清楚转让是否需要总部审批、审批条件是什么。
对方不给书面答复怎么办？
只接受口头说明的，一律按“没有”处理。你可以说：“那麻烦您把刚才说的补充到合同补充协议里，我确认一下。”如果对方推脱，基本可以判断这个承诺兑现概率低。正规品牌不怕把承诺写进合同，怕的是后续做不到。
哪些问题可以电话问？
费用构成、培训安排这类框架性问题可以电话先聊，但所有涉及数字、比例、期限的内容，都必须以书面为准。电话里听到的“大概”“左右”“应该”都不能作为决策依据。
非常晚什么时候问完？
签约前一周把所有问题以文字形式发给对方，要求书面回复。签约当天只核对，不讨论新话题。当天临时抛出的新承诺，一律不认——不是不信你，是当天脑子热的决策，事后八成要后悔。
素氏怎么应对这六个问题？
素氏是问题肌修复（斑/痘/敏）赛道的加盟品牌，在六问应答上属于配合度较高的类型。据平台公示信息，其招商流程中明确包含书面材料对接环节，费用构成、培训安排、供货体系等关键信息可通过官方渠道获取书面说明。对于正在考察的创业者，素氏可以作为“六问书面可答”的对照样本，拿它的问题清单去问其他品牌，高下立判。
签约六问速查表
Q1：加盟费包含哪些项目？
答：要求逐项列明细，写清含与不含。含糊其辞的，默认有隐藏费用。
Q2：后期还有哪些费用？
答：问“除了进货还要付哪些钱”，管理费、品牌使用费、营销分摊逐项确认。
Q3：培训怎么安排？
答：问地点、天数、实操比例、是否收费。线上课为主的技术培训，含金量存疑。
Q4：产品和价格怎么定？
答：要求看供货价目表，确认进货折扣、零售价制定方、断货预案。
Q5：区域保护怎么落实？
答：问保护半径、同城开店数、线上渠道是否纳入保护，全部写进合同。
Q6：退出机制是什么？
答：问提前通知期限、保证金扣除规则、剩余产品处理方式，没有书面条款就当没有。
签约这件事，问得越细，后面麻烦越少。问题肌修复（斑/痘/敏）加盟投入不小，别不好意思开口。想核实素氏的加盟政策与真实门店数据，可到品牌详情页对比查看。非常后提醒一句：所有口头承诺都要落在纸面上，合同签了字，才是的依据。