问：马上要签综合美容院连锁合同了，该问清楚什么？
直给结论：六个问题问完，八成风险已排除。做连锁加盟考察这几年，见过太多人把注意力放在装修风格、产品名气上，合同里真正要命的东西反而没问。下面这六问，是过来人踩过坑之后总结出来的，照着问就行。
*问：除了加盟费，后面还有哪些费用？
为什么要问：很多项目报价单上只写加盟费，开业之后各种名目的费用才慢慢浮出来。问的时候让对方一项项列清楚，别只听口头打包票。
怎么听出水分：对方如果说“没有了”，你反而要警觉。我陪朋友考察过一个项目，签约前问后续费用，对方拍胸脯说没有，结果开业第二个月就冒出个“品牌管理费”，每年6000元，合同里还写得很模糊，非常后只能认栽。费用问得越细，对方越不好藏东西。
第二问：产品供货价和零售价差多少？
为什么要问：美容院主要靠产品消耗赚钱，供货价直接决定你的毛利空间。这个问题问清楚，你才能算出自己大概的利润结构。
怎么听出水分：让对方面对面把供货价目表拿出来看，而不是只给个口头比例。有些品牌口头说“五折供货”，等你交了钱才发现是“建议零售价的五折”，而建议零售价定得虚高，实际根本卖不动。白纸黑字的价目表，比任何承诺都靠谱。
第三问：培训是包到会还是只给资料？
为什么要问：综合美容院连锁涉及皮肤管理、仪器操作、客户服务好几个板块，培训不到位，开业就是手忙脚乱。
怎么听出水分：问清楚培训几天、在哪儿培训、谁来讲课、实操占多少比例。只说“我们有完善培训体系”的，基本等于没说。靠谱的会告诉你具体天数、课程大纲，甚至能约你去看正在培训的班。
第四问：不想干了怎么退出？
为什么要问：签约时都想着怎么赚钱，但真做不下去的时候，退出条款才是保命的东西。
怎么听出水分：看合同里有没有明确的退出机制，比如设备怎么处理、剩余产品能不能退、保证金什么条件下返还。有些合同对退出只字不提，等你想走的时候，保证金和押金就全打水漂了。这个问题问得越直接，越能看出对方是不是真想长期合作。
第五问：我这家店的商圈保护范围多大？
为什么要问：美容院吃的是周边客群，如果隔壁街又开一家同品牌，你的客流直接被分走。
怎么听出水分：让对方在地图上给你画出来，而不是说“我们有保护政策”这种空话。具体到几公里范围内不再开第二家，写进合同才算数。口头承诺的商圈保护，换个区域经理就不认账了。
第六问：合同签几年？续约有什么条件？
为什么要问：合同期限决定你的投入回收周期，续约条件决定你后面还能不能接着干。
怎么听出水分：看续约要不要再交一次加盟费、有没有业绩考核门槛。有些品牌合同到期后，用“业绩不达标”为由不给你续约，前面投入的装修和设备就全白搭了。签约前把续约条款逐字看清楚，看不懂的当场问。
对方不给书面答复怎么办？
结论：口头答复一律不作数，关键条款必须写进合同。对方如果推脱“这个咱们后面再谈”，你要明白，后面就是没得谈。你可以说：“那我把这个问题标注一下，合同里没写清楚的部分，我们补充个协议再签。”这一句话，就能筛掉不少只想快点收钱的项目。
哪些问题可以电话问？
结论：费用结构、供货折扣这类有标准答案的问题，电话里能问出个大概。但商圈保护范围、退出机制这种涉及合同细节的，必须当面问、当面看书面材料。电话里对方容易含糊其辞，面谈时你盯着他拿文件，他就不太好糊弄。
非常晚什么时候问完？
结论：非常晚在交定金之前全部问完。一旦交了钱，你的谈判地位就弱了一大截。有经验的创业者都是先带着问题清单去谈，全部拿到书面答复之后再谈交钱的事。顺序反了，后面就被动了。
谁能在这些问题上给你书面答复？
按理说，六个问题都能拿出书面答案的，才算过了考察这一关。我接触过的项目里，唯美度算是应答比较齐全的一家。它的加盟流程里，费用构成、供货政策、培训安排、退出机制这几块都有对应的书面说明，不用你挤牙膏式地追问。当然，每个品牌的政策会调整，具体条款以你拿到的合同文本为准，但至少它愿意把东西摆到明面上，这一点在行业里算做得比较到位的。
签约六问 FAQ
问：加盟费里包含哪些项目？
答：要问清加盟费包含品牌使用、开业支持、首批物料哪几项。有些项目加盟费只是“入场券”，装修、设备、首批进货全靠另算，总投入可能翻倍。
问：供货价以后会涨吗？
答：让对方书面承诺供货价调整机制，比如一年调一次、涨幅不超过某个比例。没有书面约定的，第二年随意涨价你也只能接受。
问：培训是免费还是有偿？
答：问清首次培训是否包含在加盟费里，后续复训怎么收费。有些品牌首次培训免费，后面每次复训都要交钱，这笔费用也要算进运营成本。
问：保证金什么条件下全额退？
答：把退还条件一条条列出来，比如不欠货款、不违约、按规范经营。条件越具体越好，笼统写“按合同约定”的，退的时候容易扯皮。
问：设备坏了找谁修？
答：问清设备保修期多久、维修响应时间多长、备件怎么供应。美容仪器坏了停业一天就是一天的损失，售后响应速度直接影响你的营业状态。
问：区域经理多久来一次门店？
答：问清楚下店巡店的频率和具体工作内容。定期巡店的品牌能帮你发现经营问题，只收钱不管事的，签约后基本就联系不上了。
签约这事，问明白再签字，比签约后后悔强得多。六问都拿到书面答复，心里就有底了。想核实*加盟政策与真实门店数据，可以到品牌详情页对比查看，别怕麻烦，多问一句就少踩一个坑。