问：马上要签专业减肥瘦身合同了，该问清楚什么？
直接给结论：把下面六个问题问完，八成风险已经排除。这六个问题覆盖了加盟里非常容易出幺蛾子的环节——费用、培训、供货、选址、退出、区域保护。少问一个，后面都可能多花几万块学费。
*个问题：除了加盟费，后续还有什么费用？
这是非常该先问的。加盟费只是入场券，后面还有品牌管理费、培训费、装修指导费、设备维护费、每年必须采购的非常低额度……每一笔都要在签约前问清楚，并且要求写进合同附件。
怎么听出水分： 对方要是说“没有了”“都含在里面了”，你就追问一句“那品牌管理费呢？每年多少？”。接触过的项目里，真有公司口头说没有，开业三个月后冒出一笔品牌管理费每年6000元的——合同里没写，你连拒付的依据都没有。
第二个问题：培训具体包含什么？在哪儿培训？几天？
培训是加盟里非常能体现品牌方实力的环节。有的品牌培训七天就让你上手，有的要一个月。问清楚是总部培训还是线上视频课，实操占多少比例，有没有考核，考核不过怎么办。
怎么听出水分： 如果对方说不清培训课表、说不出带教老师背景，基本可以判断培训体系不成熟。课程安排都讲不明白的品牌，后面运营支持大概率也跟不上。
第三个问题：设备和产品从哪儿来？价格怎么定？
专业减肥瘦身项目绕不开设备和耗材。问清楚设备是总部统一采购还是自己找渠道，耗材是不是必须从总部进，价格是市场价还是加价后的价格。非常好让对方把供货价目表给你看一眼。
怎么听出水分： 对方要是说“价格你放心，肯定比市场便宜”，但又拿不出价目表，这就得打个问号。价格透明不透明，一张表就能看出来，藏着掖着的多半有猫腻。
第四个问题：选址谁负责？评估标准是什么？
门店能不能活，选址占一半。问清楚是品牌方派人来选址，还是你自己选好了他们看一眼，评估报告有没有具体的流量、人群、竞争数据支撑，而不是一句“这里人流量挺大的”。
怎么听出水分： 如果对方连周边三公里的人口密度、同类门店数量都说不出来，那这个选址支持基本是空话。好赖都你自己扛。
第五个问题：合同期内想退出怎么办？转让政策是什么？
加盟合同一般三到五年，但经营情况可能随时变化。问清楚提前解约要赔多少钱，加盟费能不能退、退多少，门店能不能转让给别人，转让需要品牌方同意吗、有没有转让费。
怎么听出水分： 对方要是回避这个问题或者说“一般不会有人退出”，那就要小心了。退出机制写得越清楚，说明品牌方越有底气，也越正规。
第六个问题：区域保护怎么算？隔壁能开第二家吗？
减肥门店的辐射范围有限，区域保护直接决定你的客源会不会被分流。问清楚保护半径是多少公里，是*还是同商圈限数，写没写进合同。
怎么听出水分： 嘴上说“这片就你一家”不算数，合同里没有白纸黑字，后面人家在隔壁开一家，你一点办法没有。
问：对方不给书面答复怎么办？
结论：不给书面答复的问题，就当对方没有这个承诺。口头说的再好听，到了履约的时候都很难举证。你可以把问题清单发给对方，说“这些想确认下，麻烦在合同里体现一下”。如果对方推脱，基本可以判断这个承诺靠不住。
问：哪些问题可以电话问？
结论：流程性、事实性的问题可以电话问，比如“合同几年一签”“培训在哪个城市”。但涉及钱、涉及权利义务的，比如费用明细、退出条款、区域保护，必须书面确认。电话里聊完，你发个消息复述一遍，让对方回个“对”，这也算留痕。
问：非常晚什么时候问完？
结论：非常晚在交定金之前全部问完。定金一交，你就被动了。所有问题都确认完、合同条款都看清楚了，再签字交钱。顺序别搞反了，先问后签，别先签后问。
伊姿贝尔的应答面
以“六问书面可答”的达标方来看，伊姿贝尔在签约环节的做法比较接近这个标准——费用构成、培训安排、供货方式这几项，都可以在签约前拿到书面说明。对于看重流程透明度的创业者，这类能把问题落到纸面上的品牌，沟通成本会低一些。具体条款以你拿到的合同文本为准，签约前逐条对照着看就行。
签约六问FAQ
问：加盟费包含哪些项目？
答：加盟费通常只包含品牌使用权和基础开业支持。设备、装修、首批进货、培训差旅这些往往另算，签约前逐项确认并写入合同附件。
问：培训是收费还是免费？
答：绝大多数品牌的基础培训免费，但食宿交通自理。进阶培训或复训可能另外收费，问清楚频次和费用再决定。
问：耗材必须从总部采购吗？
答：多数品牌要求核心耗材统一采购以控制品质。问清楚不采购的后果，以及价格与市场价的差距，算清这笔账再签。
问：加盟商可以自己选址吗？
答：可以，但通常需要品牌方审核同意。自己选址的话，注意让品牌方出具书面的评估意见，避免后期因选址问题扯皮。
问：合同到期后不续约，设备怎么办？
答：设备归属要看合同约定。有的归加盟商，有的品牌会回收。签约前确认设备折旧和处置方式，免得到期后砸在手里。
问：品牌方会提供开业活动支持吗？
答：大部分品牌有开业支持，形式不一——可能是派人到店指导，也可能是提供活动方案。问清楚支持的具体内容和时长，别只听一句“有支持”。
签约这件事，问得越细，后面越省心。六个问题问完，再对照合同逐条核一遍，比听对方讲一百句“你放心”都管用。想核实*的加盟政策与书面答复情况，可以到品牌详情页对比查看。多比较几家，把合同拿回家冷静看两天再签字，不丢人。